Comment attirer de meilleurs clients grâce au marketing durable
Une vision francophone du marketing durable inspirée du Québec
Le marketing durable pour entrepreneurs est bien plus qu’un concept : c’est une démarche stratégique qui permet de croître avec sens, alignement et impact.
Depuis 2006, le Québec est pionnier en matière de développement durable, avec une loi avant-gardiste qui a redéfini la façon dont les institutions, les entreprises et les citoyens abordent leur impact. Cette inspiration québécoise est précieuse, mais l’ambition est plus large : elle parle aussi à tous les entrepreneurs francophones du Canada, d’un océan à l’autre.
Peu importe votre région, si vous parlez français et entreprenez avec cœur, ce message est aussi pour vous. Parce qu’en affaires comme dans la vie, on ne veut pas juste « virer sur un dix cennes » — on veut avancer pour vrai, avec sens et impact.
À mon humble échelle, je souhaite continuer dans cette voie. En tant que stratège marketing, je crois que le marketing peut (et doit) servir des causes plus grandes que la simple vente.
Ce n’est pas une question d’être parfait. C’est une question d’alignement.
Je suis Ciro Jaen Paniza, et j’aide les entrepreneurs engagés à faire rayonner leur mission grâce à des stratégies de marketing durables, efficaces, et respectueuses de leur énergie.
Le marketing durable pour entrepreneurs, c’est quoi ?
Et, pourquoi il concerne tous les entrepreneurs francophones
Le marketing durable pour entrepreneurs repose sur la transparence, la valeur réelle, et l’impact à long terme.
Contrairement au marketing classique qui vise la conversion rapide, le marketing durable mise sur la durabilité des relations, l’impact positif, et une présence cohérente dans le temps.
Les 3Ps du Marketing Durable
Selon une étude menée en 2022 par Pietro De Giovanni et Vinod Kumar, publiée dans le Journal of Cleaner Production, le marketing durable est aujourd’hui le mieux compris à travers le modèle des 3P:
| P | Signification | Pourquoi c’est important |
|---|---|---|
| Public | Impliquer votre communauté et faire preuve de transparence sur vos valeurs. | Renforce la confiance et positionne votre marque comme humaine et porteuse de mission. |
| Performance | Offrir une réelle valeur — votre produit ou service doit être efficace. | Démontre que « durable » ne veut pas dire « moins performant ». |
| Préservation | Réduire votre impact environnemental et opérer avec soin. | Aligne votre marketing avec les attentes écoresponsables grandissantes de votre public. |
Ce cadre s’aligne parfaitement avec les entrepreneurs des domaines du bien-être, de la finance et des produits durables — ceux et celles qui recherchent à la fois la croissance et le sens
Une méthode : La Croissance Alignée par Ciro
J’ai développé une approche que j’appelle la Croissance Alignée. Elle repose sur trois piliers simples, mais puissants:
1. Positionnement par le sens (le Pourquoi)
Pour les professionnels des services (ex. finances), c’est clarifier ce que vous offrez et à qui.
Pour les entreprises écoresponsables, c’est assumer votre mission et votre différence.
Pour les praticiens du bien-être, c’est faire ressentir l’empathie et l’intention derrière votre travail.
Outil pratique :
Remplissez cette phrase :
« J’aide [QUI] à [RÉSULTAT] grâce à [COMMENT/POURQUOI]. »
2. Communication avec intention (le Comment)
Pas besoin d’inonder les réseaux sociaux. Ce qui compte, c’est la régularité et la véracité.
Professionnels des services (ex. finances): Publiez des articles, des analyses ou des conseils utiles.
Entrepreneurs du Bien-être: Partagez des témoignages, routines ou questions-réponses.
Entreprises écoresponsables: Montrez vos coulisses, vos valeurs, votre impact.
Astuce : Choisissez un format et tenez-vous-y. Un carrousel ou une courte vidéo par semaine suffit.
3. Processus qui respectent votre énergie (le Rythme)
Le marketing durable ne veut pas dire « faire plus » mais « faire mieux ».
Automatisez ce qui peut l’être (prise de rendez-vous, infolettre, suivi) avec des outils comme Calendly, MailerLite, ou HubSpot.
L’idée, c’est de vous libérer du temps pour votre mission, sans vous épuiser.
Filtre Client : Le Test des 3 Questions
Avant d’accepter un nouveau mandat, posez-vous :
- Cette personne partage-t-elle mes valeurs et ma vision du monde ?
- Ce projet va-t-il me nourrir humainement, intellectuellement ou spirituellement ?
- Vais-je apprendre, contribuer, et créer un véritable impact ici ?
Nous sommes dans une quête de sens.
Le marketing durable, ce n’est pas vendre à tout prix, c’est vendre aux bonnes personnes, dans les bonnes conditions. C’est aussi s’autoriser à faire du profit, à grandir, à prospérer, mais pas au détriment de soi, des autres ou de la planète.
Ce filtre vous aide à choisir des mandats qui vous élèvent et qui donnent du sens à votre parcours entrepreneurial.
Conclusion : Une démarche éthique et efficace
Faire du marketing durable, ce n’est pas renoncer à la croissance. C’est décider comment vous voulez croître, et surtout, pourquoi vous voulez croître.
C’est bâtir une présence cohérente. C’est attirer des clients qui vous comprennent. C’est contribuer, à votre façon, à un Québec plus aligné et plus humain — et à un écosystème entrepreneurial francophone plus conscient, plus cohérent et plus solidaire, partout au Canada.
Dans le contexte actuel, chaque geste compte. Nous avons tous un rôle à jouer. Chaque action, chaque mot, chaque partenariat a un impact. Et même les plus petits pas dans la bonne direction peuvent déclencher de grands changements.
D’un coin à l’autre du pays, chaque voix compte, chaque choix compte. Ensemble, on peut faire émerger un modèle d’affaires francophone plus durable, plus humain, et profondément inspirant.
Si vous êtes en quête d’une manière plus alignée de croître, le marketing durable pour entrepreneurs est une voie à explorer.
Mon objectif avec cette approche est d’inspirer, de planter des graines, de proposer des pistes à celles et ceux qui, comme moi, souhaitent allier sens, impact et croissance. Parce qu’au fond, comme on dit ici : « tire-toi une bûche » — c’est une invitation à s’asseoir, à discuter, à réfléchir et à bâtir ensemble un avenir plus aligné.
Chaque geste posé avec intention peut nourrir un changement profond et durable, surtout quand il est porté par une vraie volonté de faire mieux, ensemble. Ensemble, nous pouvons bâtir un écosystème entrepreneurial qui fait du bien, à soi, aux autres, et au monde.
Ressources utiles :
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